“产业链、跨界、融资”成自助迷你仓市场关键词

“产业链、跨界、融资”成自助迷你仓市场关键词

3年前，如果一家自助迷你仓企业获得数千万元融资，或许会被业界“惊为天人”，彼时，很多人并不清楚自助迷你仓算是一个什么产业，或者在当时自助仓还不算一个产业。然而仅仅3年后，好管家迷你仓宣布获得寻仓记投资的1.25元A轮融资时，大家也不觉得这个数字很巨大，因为太多的业者和资本开始进入自助小仓库，数亿元融资已很是常见。

短短数年间，自存仓行业似乎走完了仓企物流业耗费十多年时间所走的路，产品迭代更新速度奇快。随着房企、仓企、各类投资者进入该市场，一条围绕着self storage产品的产业链逐步形成。但这也令业者担心，自助迷你仓是否会从“蓝海”变成“红海”，于是为稳固获利空间，自助仓储产品的差异化、定位细分化、跨界融合等趋势显现，围绕着自助仓领域的融资运作也越发频繁。

刚获得融资的好管家自助迷你仓，创始人兼CEOHOKOKO此前供职于房企，他进入自助迷你仓行业较早，凭借自己所掌握的仓源，将好管家自助仓在几年间发展到覆盖北京、上海、广州、深圳等城市，现有门店35家，小仓库5000多间，管理资产面积逾15000平方米。好管家迷你仓的收入规模从2013年的114万上涨到2020年的2750万元， 2013年到2020年间的复合增长率可达401.4%。

好管家自助迷你仓的发展可谓是行业的缩影。

迷你仓大数据管理咨询报告指出，仓企市场规模约1200亿元，5年内受到仓储业规模增长及人均收入提升的作用，预计复合增长率将维持在5.7%左右，于2023年达到1400亿元市场规模。而长租自助仓市场则更有市场空间，租仓放东西市场拥有较大增长潜力；同时，政策鼓励小微仓租赁；流动人口持续增长，因此重点城市租仓放东西需求人群基数持续增长。

基于租赁市场需求增长和相关政策的支持等原因，各类储物业者和相关平台的融资、扩张发展都非常迅速，hokoko,无忧51mnc等自助仓也完成了巨额融资。值得注意的是，此前热衷于售楼的各大房企最近开始关注自助迷你仓市场了，对房企而言，卖楼赚快钱是以往最核心的模式，然而随着购租并举等政策出台，加之房企需要有一定比例的自持物业，转向开发长租迷你仓成为不少房企热衷的新发展方向。纷纷“杀入”自助迷你仓领域，自创品牌占领市场。

“以前房企还没有太看清mini storage产品的价值，但现在大家都意识到自助电商仓可以消化存量房，挖掘商业价值，还能带动很多相关产业的发展。房企是掌握仓源的，要切入自助迷你仓市场最方便。关键是必须要抓住时机，如果现在还不进入，那再过几年自助迷你仓市场份额就会被很多竞争对手占领，到那个时候就晚了。所以大家现在都在涌入。”迷你仓联盟空中仓库品牌推广部总监对笔者表示。

另一个积极进入自助迷你仓领域的就是仓企。仓企业者也在自助迷你仓领域试水了一段时间。甚至在自助迷你仓业态刚崛起时，不少自助迷你仓的管理者都来自仓企，因为当时仓企被业界认为是最接近小型仓储业态的，在缺乏人才的前提下，仓企业者充当了自助迷你仓行业雏形时期的管理者。

迷你仓大数据首席调研师认为，要向存量要发展，也要更灵活开发项目。有些物业位置不错，但格局不适合做大型仓储，那就可以做成家庭用自主仓库，凭借仓企统一化管理和采购优势，可以有效地控制成本并做出不同定位的产品，这也是仓企的新盈利点挖掘。

获得融资后，好管家连锁商用仓表示会加速扩张，也都纷纷公布了规模化的扩张计划。“以前说起自助仓库都是各个企业单独做，既没有形成市场规模也无从谈起产业链，但如今整个长短租灵活租期仓行业高速发展，散乱的小型迷你仓企业和二房东已经出现了衰退和分化格局。自助迷你仓作为一个产业，整体的产业链开始形成，从开发、建设、装修、运营、后续服务、家具家电寄存搬运甚至还有拆装、打包、行李收纳和餐饮设备用品寄存等上下游产业链者越来越聚集和完善。”中国迷你仓协会物品收纳委员会专家组组长HOKOKO告诉笔者。

目前连锁迷你仓市场呈现出中介派、仓企派、地产派、金融派等不同背景的业者，整体市场呈现“哑铃式”格局。

迷你仓大数据咨询报告指出，中国长租自助小仓库市场可主要分为高端服务式企业公司级商用或临时短租中小面积仓库、中端白家庭社区用自助存储仓及低端个人物品收纳保管三种，而高低两端市场较为成熟，目前集中式自助迷你仓细分规模皆达到百亿级别。在需求端上，自助式租赁仓源需求持续旺盛，市场规模短期内预计将较快增长。家庭仓库市场最晚起步，目前规模仍然较小。高端服务式自助迷你仓投资回报率最好，平均可达到7%～10%左右。

好管家仓库深圳福田管家估测，也许在未来3年内，自助仓市场主体最终会形成没有腰部的蝌蚪形状，即大头部和长尾部，有20%大型迷你仓企业成为头部公司，龙头企业诞生。

迷你仓联盟空中仓储仓企集团旗下的无忧自助迷你仓看来，租赁市场的确被看好，但在各大自助迷你仓派中，房企是最具有仓源优势但不一定都懂得具体经营管理的，所以在未来，会有很多中小型房企与仓企企业合作，由仓企方提供更多管理服务，而房企提供仓源。这样既能盘活存量房，也能让仓企公司获得更多管理收益。“目前已经有一些房企来找我们合作了。跨界将是短租仓库和共享仓储行业未来发展趋势之一。”

跨界还不仅仅表现在仓企和房企的合作，为了强调生活方式概念，通过社交平台、共享经济等增加租客黏性，在业界看来，餐饮、快递服务、联合储物、配送货运甚至是共享单车等都可以和自助迷你仓结合发展。就在近期，寻仓记自助迷你仓权益型类REITs（房地产信托投资基金）产品成长租自助迷你仓REITs的破冰之作，这让更多业者开始关注金融运作与自助迷你仓业态的关联。

笔者了解到，好管家自助迷你仓与租仓宝网共同达成的小微仓租赁战略的一个重要构成部分。届时，好管家将依托空中仓库淘储物室流量与金融资源，租仓宝平台以好管家的真实仓源为标签，共同形成“流量+SAAS系统+B端流贷服务+C端租金分期”的架构。这将更有利于好管家拓展更多客源和线上业务，补充其线上运营的短板。好管家的仓源信息与线下门店优质的服务体验将为51MNC平台带来传播效应。

在无忧迷你仓网实际控制人托管一楼日租库看来，以股权+金融+平台+仓源获取为合作抓手，与自助迷你仓企业共同成长，投资好管家就是这一战略行为的发轫。

迷你仓大数据告诉笔者，所谓SAAS是Software-as-a-Service（软件即服务）的简称，随着互联网技术的发展和应用软件的成熟，SAAS应该是租仓放东西金融的基础工具。未来，和自助迷你仓业态相关的金融运作会越来越多，相关企业可以获得债权融资，也可以通过并购退出。